•  

Veel ondernemers en managers denken dat ze geen geld hebben om dingen uit te besteden. Ik denk juist dat ze meestal geen geld hebben om hun werk NIET uit te besteden. Klein verschil van mening met grote gevolgen: veel ondernemers en managers doen veel te veel werk zélf en komen daardoor niet toe aan dingen die veel meer geld zouden kunnen opleveren. Of die niet-financiële manier veel meer waarde zou toevoegen.

De gouden vraag van deze week is dus: Ben jij eigenlijk niet veel te duur voor het werk wat je doet? En hoe zorg je ervoor dat je alleen nog maar dát werk hoeft te doen, waarin uitblinkt, waar je van geniet en waar jij de meeste waarde toevoegt?

Veel succes!
— Taco Oosterkamp

 

Artikel: Wat is 1 uur van jouw tijd eigenlijk waard?

De wereld wordt steeds internationaler — en ik geniet er wel van. Gister overdag sprak ik hier in de buurt van Basel met een Australiër die in Dubai woont en daar samenwerkt met een Nederlandse collega, die op zijn beurt weer getrouwd is met een Columbiaanse. Ik schrijf dit in Zwitserland, waar ik de afgelopen twee dagen een training volgde als voorbereiding voor ons eigen Extreem Productief jaarprogramma wat volgende maand van start gaat.

Maar het meest interessante gesprek had ik gisteravond met een non-profit ‘entrepreneur’ uit Californië die super-super-druk was met haar werk. Je kunt je wel voorstellen dat we interessante gespreksonderwerpen hadden.

Hoe zorg ik ervoor dat ik niet gek wordt van m’n e-mail? Hoe kom ik aan een betrouwbare office manager, want vrijwilligers gaan steeds na een jaar weer iets anders doen? Is er een manier om de ‘crazy growth’ van onze organisatie te structureren, zodat wij als initiatiefnemers niet gek worden van de drukte en ons kunnen richten op de inhoud: wereldwijd vrijwilligers ondersteunen en in hen investeren?

In alle onstuimige groei van de afgelopen jaren was ze zo hard aan het werk geweest (haar tijd was immers ‘gratis’ en het enige waar ze werkelijk wat over te zeggen had), gewoon de dingen doen die gedaan moeten worden om de tent draaiend te houden, dat ze even geen tijd had om niet alleen te dromen over de toekomst, maar ook een echte strategie te bouwen en die te implementeren.

En nu was het een stuk moeilijker geworden om bij te sturen. Als je als initiatiefnemer, ondernemer of manager de groei niet beheerst, wordt je op een gegeven moment ingehaald door de problemen. En zo net na de zomervakantie is een uitgelezen moment om daar eens over na te denken.

Zullen jouw kinderen zich later afvragen waarom jij nooit op de vakantiefoto’s staat? Of heb je volgend jaar zomer wél tijd voor nadenken, ontspanning en een beetje lummelen? Zul je over 12 maanden het frisse gevoel hebben dat je niet alleen een lekkere zomervakantie achter de rug hebt, maar dat je ook een flink stuk bent opgeschoten in je bedrijf, of met je team? Kun je dan genieten dat je meer geld op de bank hebt staan en dat je werkelijk trots kunt zijn omdat je veel meer waarde toevoegt voor je klanten?

 

Is een uur zoveel waard als wat je klant ervoor betaalt?

Eén van de grote misverstanden die daarbij niet helpen is het idee dat jouw tijd net zoveel waard is als het werk wat je erin doet. Tijdens ons eerste Extreem Productief event afgelopen mei sprak ik een ondernemer die twijfelde of het wel zin zou hebben om zijn werk te delegeren. Samen met zijn team bouwt hij software en het bedrag wat hij daarvoor bij de klant in rekening brengt ligt maar een klein beetje hoger dan wat hij zou moeten betalen aan een nieuwe medewerker. Daarom leek het logischer om het zelf maar te blijven doen.

In zijn gedachten was zijn eigen tijd € 70 per uur waard, omdat dat het bedrag is wat de klant hem betaalt voor zijn tijd.

Dat is een forse denkfout. Wel een logische fout trouwens. Elke dag maken honderdduizenden ondernemers en managers over de hele wereld precies diezelfde fout. En daarmee lopen ze vast in de groei en houden ze zichzelf aan de bedelstaf. Of denk je werkelijk dat je meer geld gaat verdienen als je alle avonden overwerkt?

“Maar goed, hoeveel is zijn tijd dan dan wél waard?” vraag je. Volgens mij wordt dat niet bepaald door zijn huidige klanten, maar vooral door zijn ideeën en door de ideeën van zijn netwerk en adviseurs. Ik denk dat minimaal een deel van zijn tijd wel € 100.000 per uur waard is (al zijn dat maar een paar minuten per jaar), een groot deel van zijn tijd is € 1.000 per uur waard en wat er dan nog overblijft is minimaal € 100 of € 200 per uur waard.

Let op: de werkelijke waarde van elk uur wordt niet bepaald door wat je er nu voor betaald krijgt, maar door de maximale waarde die je had kunnen verdienen met elk uur, als je die tijd vrij ter beschikking had gehad.

Laat me dat even met je doorrekenen.

Stel je voor dat deze ondernemer 40 uur zou investeren in het serieus nadenken over een nieuwe strategie. En stel dat hij daarmee het aanbod van zijn bedrijf zo verandert, dat klanten hem en zijn medewerkers voortaan € 80 per uur betalen in plaats van € 70 per uur. Met zijn zes medewerkers zou dat betekenen dat ze elke maand tegen de € 10.000 meer zouden kunnen factureren. Dat is ruim € 100.000 per jaar. Als hem dat lukt met 40 uur stevig nadenken (en met de juiste denkprocessen zou dat uitstekend mogelijk moeten zijn), is elk van die 40 uren het eerste jaar al € 2.500 waard. In het tweede jaar weer. En het derde jaar weer.

Sterker nog: dit zou wel eens het begin kunnen worden van een vliegwieleffect. Door de groeiende winst krijgt hij steeds méér tijd om na te denken over de beste strategie. En dat levert weer nieuwe verbeteringen op. Bovendien heeft hij z’n handen vrij om de groei op te vangen en even bij te springen waar dat nodig is.

Ik snap het heus, het is lastig om een keihard cijfer op tafel te leggen over wat 1 uur van jou waard is. Maar waar deze ondernemer dacht dat zijn uren € 70 per stuk waard zijn, denk ik dus dat dat bedrag vele malen hoger zou moeten liggen. En dat ga ik hem laten zien ook, want hij doet mee met ons Extreem Productief jaarprogramma, om zichzelf te dwingen om die tijd ook werkelijk te besteden aan het uitwerken van een serieuze strategie.

Is ons jaarprogramma zijn geld waard? Ik weet het wel zeker. En heb jij ook behoefte aan een stok achter-de-deur en een positieve dynamiek om minder tijd te besteden aan de operaties? Schrijf je dan snel in voor ons jaarprogramma, dan ga ik het komend jaar met je meegenieten van alle positieve veranderingen.

Heb jij ook het idee dat je uren meer waard zijn dan je denkt? Laat hieronder in de ‘comments’ van  je horen.

Heb je collega’s, relaties of vrienden voor wie de Elke maand 40 uur vrij – Zomerserie ook interessant is? Mail hem dan door! Ze kunnen zich hier inschrijven en krijgen meteen mijn gratis ebook.

De Elke maand 40 uur vrij voor strategie & innovatie- Zomerserie maken we speciaal voor ondernemers en managers die te weinig tijd hebben voor strategie en innovatie, die graag extreem productief willen werken en ondernemen om zo hun bedrijf te laten groeien. 

•